HỒ SƠ GỌI VỐN PRE-SEED // PHIÊN BẢN V3.1 (03/11/2026)

FLYTRUST & FARMTRUTH

Tăng Trưởng B2B & Hạ Tầng Xác Thực Thực Địa Cho Chuỗi Cung Ứng Nông Sản — Thực Phẩm Quốc Gia. FTC giúp doanh nghiệp nông sản B2B làm báo giá < 5 phút, chốt hợp đồng và chứng minh nguồn gốc bằng Hộ chiếu Minh chứng số băm SHA-256.

SẢN PHẨM BÁN NGAY

FTC — Gói Triển Khai Trọn Gói

Theo enterprise.flytrustcontent.io.vn: Định vị + Thương hiệu + Landing Page + CRM + VietQR + 06 tháng vận hành.

15–25 triệu/6th (hoặc 35–50tr/năm)

HẠ TẦNG THỰC ĐỊA

FarmTruth Station — On-Ramp Quốc Gia

Lớp thu thập & xác thực thực địa (GPS Polygon, bằng chứng số, xét nghiệm Lab); nạp dữ liệu sạch vào Cổng TXNG Quốc gia (TT 02/2024, Đề án 100) và xuất khẩu EUDR / FSMA 204.

2–3 triệu VNĐ/lô

NỀN TẢNG CÔNG NGHỆ

FTA State Intelligence

Sổ cái Canonical State + băm mật mã SHA-256 — bảo toàn khối lượng và ngăn chặn tuyệt đối sửa đổi lịch sử.

Hào công nghệ

VỐN GỌI PRE-SEED

90.000 USD (≈ 2,3 tỷ VNĐ)

Post-money $900k (nhường 10%). ĐỢT 1: 40% NGAY KHI KÝ THỎA THUẬN; Đợt 2: 60% khi đạt 5 hợp đồng trả trước.

Đường băng ≥ 18 tháng

KẾ HOẠCH DOANH THU // SLIDE 02

Mô Hình Doanh Thu Thực Chiến: Triển Khai Theo enterprise.flytrustcontent.io.vn

Bán giải pháp trọn gói trả tiền trước, kèm phí Hộ chiếu minh chứng theo lô. Không phụ thuộc vào thuê bao tháng tự phục vụ.

15–25 Tr

Gói FTC Enterprise trọn gói A-Z (hoặc 35–50 Tr/năm)

2–3 Tr

Hộ chiếu minh chứng từng lô xuất khẩu (EUDR / FSMA 204)

~2,08 Tỷ

ARR mục tiêu Tháng 18 (~$82k) — 40 khách trả phí

≥ 70%

Tỷ lệ gia hạn năm 2 (SaaS Retention)

NGUỒN THU 01 — CHÍNH

Gói FTC Enterprise Sales Launch

Triển khai trọn gói A-Z theo enterprise.flytrustcontent.io.vn: 15–25 triệu VNĐ/6 tháng (hoặc 35–50 triệu VNĐ/năm).
Bàn giao 6 cấu phần trong 14–21 ngày: Product, Đóng gói thương hiệu, Landing Page Mobile-first, CRM, VietQR, FTC Workspace.
Chỉ bằng ~1/3 lương 1 nhân viên kinh doanh/năm nhưng mang lại hệ thống bán hàng chuẩn chuyển đổi.
Mục tiêu: 10 khách ở Tháng 6, 25 khách ở Tháng 12, 40 khách ở Tháng 18.

NGUỒN THU 02 — THEO LÔ

Phí Hộ chiếu FarmTruth xuất khẩu

2.000.000 – 3.000.000 VNĐ / lô hàng xuất khẩu (cà phê, sầu riêng, hồ tiêu, rau quả).
Đáp ứng tiêu chuẩn chống phá rừng EU (EUDR), FDA FSMA 204 và Thông tư 02/2024/TT-BKHCN.
Bắt đầu cấp từ Tháng 7 cho các doanh nghiệp xuất khẩu đã ký gói FTC Enterprise.
Dự phóng: 8 lô/tháng ở Tháng 12, đạt 20 lô/tháng ở Tháng 18.

NGUỒN THU 03 & DÀI HẠN

Thuê bao duy trì & Phí sàn Market

Thuê bao duy trì FTC Enterprise sau 6 tháng: 1.000.000 – 2.000.000 VNĐ/tháng.
Tỷ lệ gia hạn năm 2 giả định thận trọng đạt 70%.
Phí sàn FarmTruth-Market 1.5% - 3% GMV: chỉ kích hoạt ở vòng Seed/Series A khi đủ thanh khoản.
Đóng vai trò là upside bùng nổ cho các vòng gọi vốn tiếp theo.

KIẾN TRÚC HỆ SINH THÁI // SLIDE 03

Kiến Trúc Tổng Thể: FarmTruth Station Là Lớp Xác Thực Dữ Liệu Thực Địa Quốc Gia

Hội tụ 3 tầng năng lực: FarmTruth (Lớp thu thập thực địa & On-Ramp quốc gia) + FTC (Bán hàng & tăng trưởng B2B) + FTA (Hạ tầng trí tuệ trạng thái).

Field On-Ramp

Lớp tạo dữ liệu thực địa sạch nạp vào Cổng TXNG Quốc gia & Hải quan quốc tế

54 Tỷ USD

Kim ngạch nông sản VN đối mặt rào cản EUDR, FSMA 204 & TT 02/2024

SHA-256

Sổ cái băm mật mã FTA bảo toàn bất biến xuất xứ & khối lượng

LỚP HẠ TẦNG THỰC ĐỊA QUỐC GIA

FarmTruth (Station + Market)

Định vị: Lớp On-Ramp nạp dữ liệu sạch cho Cổng TXNG Quốc gia (Bộ KH&CN / Đề án 100) và CSDL Nông nghiệp (Bộ NN&PTNT).
FarmTruth Station: Thu thập nhật ký số, GPS Polygon thửa đất, ảnh hiện trường EXIF, băm SHA-256 khóa chặt nguồn gốc và khối lượng.
FarmTruth-Market: Sàn thương mại sỉ kết nối người mua quốc tế với các lô hàng đã có Hộ chiếu Minh chứng, thu phí 1.5% - 3% GMV.

LỚP TĂNG TRƯỞNG & BÁN HÀNG

FTC Business Suite

Triển khai theo enterprise.flytrustcontent.io.vn: Đóng gói từ sản phẩm đến hệ thống bán hàng hoàn chỉnh A-Z trong 14–21 ngày.
6 cấu phần bàn giao: Product, Đóng gói thương hiệu, Landing Page Mobile-first, CRM Pipeline, Thanh toán VietQR, FTC Workspace.
Quoting Agent tự động tạo báo giá số hóa < 5 phút đính kèm Hộ Chiếu Minh Chứng FarmTruth, nâng tỷ lệ chốt thầu.

HẠ TẦNG TRÍ TUỆ DÙNG CHUNG

FTA State Intelligence

Hạ tầng toán học & trạng thái chuẩn (Canonical State): Ngăn chặn 100% việc sửa đổi lịch sử kiểm nghiệm hoặc khai khống tồn kho.
Agent Runtime: Điều phối các đại lý AI hành động dựa trên điều kiện tiên quyết nghiêm ngặt, loại bỏ ảo giác.
Outcome Feedback Loop: Thu thập dữ liệu hợp đồng thực tế để liên tục tối ưu hóa định giá và chấm điểm rủi ro thương mại.

VẤN ĐỀ THỊ TRƯỜNG // SLIDE 04

Doanh Nghiệp Nông Sản B2B Đứng Trước Sức Ép Pháp Lý Mới, Nhưng Vẫn Khai Báo Thủ Công

Hạ tầng dữ liệu quốc gia và quy định quốc tế đã ban hành, nhưng thiếu cơ chế kiểm chứng độc lập ở tầng thực địa, dẫn đến rủi ro thu hồi mã vùng trồng và ách tắc xuất khẩu.

TT 02/2024 & Đề án 100

Bắt buộc kết nối Cổng TXNG Quốc gia & 10 trường dữ liệu tối thiểu

EUDR · FDA FSMA 204

Bắt buộc GPS Polygon thửa đất & hồ sơ sự kiện tới hạn (CTEs/KDEs)

24–48h Báo Giá

Thời gian làm 1 báo giá thủ công — đứt gãy giữa bán hàng và chứng từ

RỦI RO THU HỒI MÃ VÙNG TRỒNG

Khủng hoảng niềm tin & cảnh báo quốc tế

Hàng chục mã số vùng trồng (MSVT) và cơ sở đóng gói (MSCSĐG) bị cảnh báo do gian lận hoặc thiếu nhật ký thực địa.
EU, Trung Quốc, Mỹ siết chặt kiểm tra: 1 lô hàng vi phạm có thể đóng băng toàn bộ thị trường xuất khẩu.

LỖ HỔNG CẤU TRÚC THỰC ĐỊA

Dữ liệu trục quốc gia chủ yếu là tự khai báo

Cổng TXNG quốc gia xây trục dữ liệu, nhưng dữ liệu đầu vào hiện phụ thuộc vào nông hộ tự ghi sổ tay hoặc Excel.
Chưa có cơ chế độc lập xác thực thời gian, vị trí GPS và bằng chứng số trước khi nạp vào hệ thống.

ĐỨT GÃY BÁN HÀNG B2B

Báo giá chậm, thất thoát cơ hội quốc tế

Mất 24–48h để tập hợp chứng từ xuất xứ, xét nghiệm CoA, quy cách đóng gói cho 1 báo giá B2B.
Người mua quốc tế chuyển sang đối thủ khi báo giá không đính kèm bằng chứng xác thực tức thì.

KHOẢNG TRỐNG THỊ TRƯỜNG // SLIDE 05

3 Khoảng Trống Cấu Trúc: Vì Sao Các Giải Pháp Hiện Tại Chưa Thể Giải Quyết

Thị trường có công cụ bán hàng và cổng truy xuất, nhưng chưa có hạ tầng kết nối bằng chứng thực địa thành năng lực chốt hợp đồng B2B.

GAP A — TĂNG TRƯỞNG & BÁN HÀNG

Marketing → Báo Giá → Thu Tiền Rời Rạc

HubSpot/Zoho quá phức tạp và đắt đỏ cho SME nông sản; Sapo/Haravan tập trung bán lẻ B2C.
FTC tạo quy trình khép kín: Chiến dịch → Khách hàng → Báo giá tự động < 5 phút → Thanh toán VietQR.

GAP B — ON-RAMP THỰC ĐỊA QUỐC GIA

Có Đường Cao Tốc Dữ Liệu, Nhưng Thiếu Làn Nạp Dữ Liệu Sạch

Nhà nước xây trục TXNG quốc gia; các bên như Netacom, CheckVN, iCheck hoạt động ở tầng tra cứu vĩ mô.
KHÔNG AI XÂY LỚP DỮ LIỆU THỰC ĐỊA: FarmTruth Station chính là chiếc On-Ramp tạo ra dữ liệu sạch có bằng chứng để đổ vào trục quốc gia.

GAP C — TRẠNG THÁI vs TEM TĨNH

Tem QR Tĩnh vs Trí Tuệ Trạng Thái

Tem QR truyền thống chỉ in lịch sử quá khứ chết, không ngăn chặn được gian lận hoặc bón phân quá liều.
FTA Canonical State: Tự động cảnh báo rủi ro thời gian cách ly PHI, khóa chặt bảo toàn khối lượng (Xuất ≤ Nhập).

GIẢI PHÁP SẢN PHẨM // SLIDE 06

FTC — Bộ Công Cụ Điều Hành Tăng Trưởng & Bán Hàng Bằng AI

Không gian làm việc hợp nhất giúp doanh nghiệp B2B biến chi phí tiếp thị trực tiếp thành hợp đồng có chữ ký và thanh toán.

TRỤ CỘT 01

Campaign Center & IdeaLab

Dàn nhạc đa tác tử AI tạo bài viết, trang đích và kịch bản phân đoạn khách hàng mục tiêu.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm tạo sinh (GEO) cho Perplexity, ChatGPT và Google SGE.
Mục tiêu rút ngắn đáng kể thời gian lên ý tưởng và chuẩn bị tài liệu truyền thông thương mại.

TRỤ CỘT 02

Smart CRM & Sales Pipeline

Chấm điểm khách hàng tiềm năng tự động dựa trên tín hiệu hành vi và thẩm định pháp nhân.
Chuỗi kịch bản nuôi dưỡng tự động đa kênh (Email, WhatsApp, Zalo B2B).
Loại bỏ hoàn toàn tình trạng thất thoát lead; tối ưu tỷ lệ chuyển đổi chốt deal.

TRỤ CỘT 03

Báo Giá Tức Thì & Deal Rooms

Tạo báo giá kỹ thuật số hoàn chỉnh trong < 5 phút thay vì 24-48 giờ.
Tự động tính thuế, cước vận chuyển, quy cách đóng gói và biên lợi nhuận mục tiêu.
Đính kèm Hộ Chiếu Minh Chứng kiểm nghiệm nguồn gốc (tác động lên tỷ lệ chốt sẽ được đo trong pilot).

TRỤ CỘT 04

GEO & Khám Phá AI Tự Nhiên

Cấu trúc hóa catalogue sản phẩm theo chuẩn ngữ nghĩa để các mô hình LLM lớn lập chỉ mục.
Người mua quốc tế hỏi ChatGPT/Perplexity tìm nhà cung ứng sẽ nhìn thấy thương hiệu FTC.
Tạo nguồn lưu lượng truy cập B2B tự nhiên chất lượng cao không phụ thuộc tiền quảng cáo.

HIỆN TRẠNG CÔNG NGHỆ // SLIDE 07

Công Nghệ Đã Có Mã Nguồn Vận Hành — Trọng Tâm Là Mở Rộng Khách Hàng

Trung thực về hiện trạng: mã nguồn và kiểm thử tự động của FarmTruth Station, FTC và FTA đã hoàn thiện; vốn Pre-Seed dùng để đưa vào 40 doanh nghiệp trả phí.

FARMTRUTH STATION

Hệ Điều Hành Vùng Nguyên Liệu

Cấu trúc phân cấp 5 tầng: Doanh nghiệp → Vùng → Farm/HTX → Thửa đất (GPS Polygon) → Lô hàng (Batch).
Evidence Atoms lưu trữ ảnh EXIF hiện trường, giấy kiểm nghiệm Lab, niêm phong mã băm SHA-256.
Bộ kiểm thử kịch bản tự động (Scenario Test Runner) đạt 100% PASS.

FTC BUSINESS SUITE

Bộ Công Cụ Bán Hàng B2B

Quoting Engine: Tạo báo giá số hóa < 5 phút đính kèm Hộ Chiếu Minh Chứng FarmTruth.
Smart CRM Pipeline & Cổng thanh toán VietQR động tạo mã chuyển khoản từng đơn.
Website thương mại hoàn thiện tại enterprise.flytrustcontent.io.vn.

FTA STATE ENGINE

Trí Tuệ Trạng Thái & Băm Mật Mã

Sổ cái trạng thái chuẩn (Canonical State): Bất biến, ngăn chặn sửa đổi lịch sử kiểm nghiệm.
Ràng buộc bảo toàn khối lượng vật lý: Ngăn chặn tuyệt đối việc khai khống sản lượng hoặc gian lận mã vùng.
Kiến trúc microservices hiệu năng cao Next.js 14, NestJS, Prisma ORM, PostgreSQL & Redis.

KHÁM PHÁ THƯƠNG MẠI // SLIDE 08

State Feed + FarmTruth-Market: Khám Phá Thương Mại Bắt Nguồn Từ Hiện Thực Vận Hành

Doanh nghiệp sử dụng phần mềm FTC có thể xuất bản năng lực thực lên State Feed để người mua tìm kiếm tự nhiên.

XUẤT BẢN 1 CHẠM

Xuất Bản Trực Tiếp Từ Vận Hành

Khác với việc đăng tin quảng cáo thông thường, người bán xuất bản lô hàng trực tiếp từ quy trình sản xuất thực tế.
Thông tin về sản lượng, độ ẩm, tiêu chuẩn VietGAP/GlobalGAP tự động gắn liền với lô hàng.
Hạn chế tình trạng 'chào giá ảo' hoặc 'hàng ma' trên thị trường.

KHÁM PHÁ MINH CHỨNG

Khám Phá Dựa Trên Minh Chứng

Người mua tiếp cận State Feed được cung cấp bức tranh minh bạch về tình trạng lô hàng hiện tại.
Nhà cung cấp được xếp hạng dựa trên Điểm Uy Tín Minh Chứng (Evidence Score), không dựa vào tiền mua vị trí.
Mục tiêu: giảm mạnh chi phí và thời gian cử đoàn thẩm định thực địa trước khi ký hợp đồng.

SÀN B2B & TAKE RATE

FarmTruth-Market: Phí Giao Dịch 1.5% - 3%

Vận hành như lớp hoàn tất giao dịch bảo mật cho hợp đồng mua bán sỉ giữa 2 bên.
Khớp nối nhu cầu mua quốc tế và năng lực cung ứng có sẵn trong mạng lưới.
Thu phí giới thiệu & xác thực 1.5% - 3% trên giá trị hợp đồng (GMV) thành công.

HÀO BẢO VỆ CÔNG NGHỆ // SLIDE 09

Vì Sao Đối Thủ Không Thể Dễ Dàng Sao Chép: Động Cơ Trí Tuệ Trạng Thái FTA

4 tầng kiến trúc công nghệ độc quyền biến dữ liệu hoạt động thành tài sản có thể kiểm toán bằng mật mã.

TẦNG 01

Biểu Đồ Trạng Thái Chính Thức (State Diagram)

Định nghĩa toán học chặt chẽ các bước chuyển trạng thái hợp lệ của lô hàng và cơ hội bán hàng.
Ngăn chặn tuyệt đối các trạng thái bất hợp lệ (ví dụ: không thể xuất hàng khi chưa kiểm nghiệm).

TẦNG 02

Sổ Cái Trạng Thái Chuẩn (Canonical State)

Lưu trữ toàn bộ dấu vết vận hành với chữ ký băm mật mã SHA-256.
Đảm bảo tính toàn vẹn dữ liệu: không một ai (kể cả quản trị viên hệ thống) có thể sửa đổi lịch sử.

TẦNG 03

Môi Trường Thực Thi Đại Lý AI (Agent Runtime)

Các tác tử AI của FlyTrust hành động dựa trên trạng thái thực, không dựa trên prompt cảm tính.
Tác tử chỉ kích hoạt hành động (báo giá, đăng tin, gửi email) khi thỏa mãn các điều kiện tiên quyết.

TẦNG 04

Vòng Lặp Phản Hồi Kết Quả (Outcome Feedback)

Ghi nhận kết quả thực tế của từng báo giá và chiến dịch (Thành công hay Thất bại).
Huấn luyện lại mô hình định giá và dự đoán tỷ lệ chốt đơn, tạo lợi thế dữ liệu độc quyền không thể bắt chước.

THỜI ĐIỂM VÀNG & MỤC TIÊU PHÁP LÝ // SLIDE 10

Cửa Sổ Pháp Lý Chưa Từng Có & Lộ Trình Trở Thành Tiêu Chuẩn Chuỗi Cung Ứng Quốc Gia

Sự hội tụ giữa Đề án 100, Thông tư 02/2024/TT-BKHCN, EU EUDR, FDA FSMA 204 và lộ trình 3 giai đoạn để FarmTruth trở thành chuẩn dữ liệu thực địa quốc gia.

Đề án 100 & TT 02

Bắt buộc kết nối Cổng TXNG Quốc gia & tuân thủ TCVN 12850:2019

EUDR & FSMA 204

54 Tỷ USD nông sản Việt Nam đối mặt hàng rào kỹ thuật bắt buộc

Lộ Trình 3 Bước

Tuân thủ API → Thử nghiệm Tỉnh/Bộ → Quy chuẩn Kỹ thuật Quốc gia

KHUNG PHÁP LÝ BẮT BUỘC

Hàng Rào Kỹ Thuật Trong Nước & Quốc Tế

Nghị quyết 57-NQ/TW mở cơ chế đặt hàng CĐS theo kết quả; Đề án 100/QĐ-TTg & Thông tư 02/2024/TT-BKHCN bắt buộc kết nối Cổng TXNG Quốc gia.
Bộ NN&PTNT siết chặt cấp và giám sát Mã số vùng trồng (MSVT) & Mã cơ sở đóng gói (MSCSĐG) theo TCCS 774-775/BVTV.
EU EUDR (bắt buộc GPS Polygon chống phá rừng), US FDA FSMA 204 (KDEs/CTEs), Lệnh 248/249 Hải quan Trung Quốc.

LỘ TRÌNH 3 BƯỚC THÀNH CHUẨN QUỐC GIA

Hiện Thực Hóa Chuẩn Hạ Tầng Vận Hành

Giai đoạn 1 (T1–12) — Tuân thủ & Kết nối API: Đạt chuẩn TCVN 12850:2019; liên thông Cổng TXNG Quốc gia; pilot 50 vùng trồng sầu riêng & cà phê.
Giai đoạn 2 (T12–24) — Đề án Tỉnh/Bộ & Bạch thư kỹ thuật: Xuất bản White Paper chuẩn nhật ký số có evidence; hợp tác NBC/STAMEQ & Sở NN&PTNT.
Giai đoạn 3 (T24–36+) — Thể chế hóa thành Quy chuẩn Kỹ thuật: Data Model FarmTruth Station được Bộ NN&PTNT và Bộ KH&CN tham chiếu chính thức.

GIÁ TRỊ KINH TẾ & HÀO THỂ CHẾ

Hào Lũy Thể Chế Không Thể Thay Thế

Chi phí chuyển đổi (Switching Cost) cực cao: Doanh nghiệp không thể rời bỏ hệ thống mà không đối mặt rủi ro mất lịch sử truy xuất số hoặc bị thu hồi mã số vùng trồng.
Khác biệt với phần mềm SaaS thông thường có churn cao: FarmTruth là lớp lưu trữ bằng chứng phục vụ pháp lý và thông quan bắt buộc.
Khi Data Model FarmTruth trở thành chuẩn tham chiếu quốc gia, mọi HTX và vendor cấp dưới muốn tuân thủ đều phải tích hợp qua FarmTruth.

QUY MÔ THỊ TRƯỜNG // SLIDE 11

Quy Mô Thị Trường: Định Lượng Từ Dưới Lên Theo 3 Phân Khúc Thực Tế

Tiếp cận từ dưới lên (Bottom-up) dựa trên số lượng doanh nghiệp xuất khẩu, vùng trồng được cấp mã số và hợp tác xã có nhu cầu số hóa bắt buộc.

170–1.580 Tỷ

Tổng TAM thị trường xác thực dữ liệu thực địa & phần mềm bán hàng B2B

300–600 Tỷ

SAM 5 năm — tập trung DN xuất khẩu và vùng trồng trọng điểm

~2,08 Tỷ

SOM Tháng 18 (Pre-Seed) — 40 khách hàng trả phí vững chắc

SEGMENT A — DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU

TAM: 100 – 900 Tỷ VNĐ/năm

2.000 – 3.000 doanh nghiệp xuất khẩu chịu áp lực truy xuất tức thì (sầu riêng, cà phê, hồ tiêu, thủy sản).
ARPU: 50 – 300 triệu VNĐ/năm (gói FTC Enterprise + Hộ chiếu lô hàng).
Khả năng chi trả cao, quyết định nhanh vì thiệt hại 1 lô hàng bị trả về lên đến hàng tỷ đồng.

SEGMENT B — VÙNG TRỒNG & HTX LIÊN KẾT

TAM: 50 – 400 Tỷ VNĐ/năm

5.000 – 8.000 vùng trồng đã được cấp mã số (MSVT) và HTX liên kết xuất khẩu.
ARPU: 10 – 50 triệu VNĐ/năm.
Bắt buộc phải số hóa nhật ký canh tác để bảo vệ và duy trì mã số vùng trồng hàng năm.

SEGMENT C & D — CHÍNH SÁCH & ĐỀ ÁN

19.000+ HTX & Đề Án Cấp Tỉnh

19.000+ HTX nông nghiệp theo mục tiêu 100% có hồ sơ điện tử trước 2030 của Chính phủ.
Hợp đồng triển khai chương trình CĐS cấp Tỉnh (Lâm Đồng, Đắk Lắk, Tiền Giang): 1–5 tỷ VNĐ/đề án.
Mang lại độ phủ chính sách và biến FarmTruth thành hạ tầng bắt buộc của toàn ngành.

CHIẾN LƯỢC GTM // SLIDE 12

Chiến Lược GTM: Mô Hình B2B2G Tận Dụng Doanh Nghiệp Kéo Thể Chế Hóa Chính Sách

Không bán B2C phân tán, không chờ đợi thủ tục B2G chậm chạp — bán trực tiếp cho Doanh nghiệp xuất khẩu (B2B), ép vùng trồng onboard, rồi liên thông lên Nhà nước (G).

BƯỚC 1: B2B TRỰC TIẾP (T1–6)

Bán Cho DN Xuất Khẩu Sầu Riêng & Cà Phê

Ký 10 doanh nghiệp gói FTC Enterprise (15–25 tr) tại Tây Nguyên & ĐBSCL.
Doanh nghiệp xuất khẩu yêu cầu các HTX & nhà vườn vệ tinh cài đặt FarmTruth Station để xuất khẩu.
Đo lường thực tế: thời gian tạo báo giá < 5 phút, tỷ lệ thông quan lô hàng đạt 100%.
Điều kiện giải ngân Đợt 2: Đạt 5 hợp đồng trả trước.

BƯỚC 2: KÊNH HIỆP HỘI (T7–12)

Hợp Tác Kênh & Đề Án Cấp Tỉnh

Hợp tác với Hiệp hội Cà phê (VICOFA), Hiệp hội Rau quả (Vinafruit) và Liên minh HTX tỉnh.
Mở rộng lên 25 khách hàng trả phí, ARR ~1,24 tỷ VNĐ.
Cấp Hộ chiếu FarmTruth cho 8–15 lô xuất khẩu/tháng, tích lũy 50+ vùng trồng có dữ liệu sạch.

BƯỚC 3: THỂ CHẾ HÓA (T13–18)

Liên Thông Cổng Quốc Gia & Chuẩn Hóa

Tích hợp API chính thức nạp dữ liệu vào Cổng TXNG Quốc gia (TT 02/2024/TT-BKHCN).
Data model của FarmTruth được tham chiếu trong tài liệu hướng dẫn kỹ thuật của Bộ NN&PTNT.
Đạt 40 khách hàng lũy kế, ARR ~2,08 tỷ VNĐ, gia hạn ≥ 70%, mở vòng gọi vốn Seed $300–500k.

MA TRẬN CẠNH TRANH // SLIDE 13

Ma Trận Cạnh Tranh: Khác Biệt Giữa Tem Tĩnh, Phần Mềm Rời Rạc Và Hạ Tầng Bằng Chứng

FarmTruth + FTC chiếm lĩnh vị trí độc tôn: Kết hợp giữa Hạ tầng xác thực thực địa (On-Ramp) và Bộ công cụ bán hàng B2B chuyển đổi cao.

TRỤC QUỐC GIA & TEM QR

CheckVN · Netacom · iCheck

Xây trục dữ liệu tra cứu vĩ mô hoặc in tem QR tĩnh.
Dữ liệu đầu vào là tự khai báo, không có kiểm chứng thực địa độc lập.
Không có công cụ CRM, báo giá và bán hàng B2B.
Đóng vai trò đối tác hạ tầng của FarmTruth, không phải đối thủ trực tiếp.

PHẦN MỀM NÔNG NGHIỆP

App Nhật Ký Nông Nghiệp Truyền Thống

Ghi chép thủ công đơn thuần, phụ thuộc nông dân tự gõ chữ.
Không có cơ chế băm mật mã SHA-256 bảo toàn khối lượng.
Không có khả năng tự động đóng gói hồ sơ xuất khẩu EUDR / FSMA 204.
Không có công cụ chuyển đổi khách hàng và bán sỉ.

VỊ THẾ ĐỘC TÔN

FarmTruth Station + FTC Suite

LỚP ON-RAMP THỰC ĐỊA: Thu thập ảnh EXIF, GPS Polygon, khóa băm SHA-256 bất biến.
HỒ SƠ XUẤT KHẨU TỰ ĐỘNG: Đạt chuẩn TCVN 12850, EU EUDR và US FDA FSMA 204.
BÁN HÀNG B2B SIÊU TỐC: Báo giá số hóa < 5 phút đính kèm Hộ Chiếu Minh Chứng.
HÀO LŨY PHÁP LÝ: Định hướng trở thành chuẩn dữ liệu tham chiếu quốc gia.

TÀI CHÍNH & VỐN GỌI // SLIDE 14

Gọi Pre-Seed 90.000 USD: Giải Ngân 40% Ngay Khi Ký Thỏa Thuận Đầu Tư

Định giá pre-money $810k, post-money $900k (nhường 10%). ĐỢT 1: 40% ($36k) NGAY SAU KHI KÝ THỎA THUẬN; Đợt 2: 60% ($54k) khi có 5 khách trả trước.

40% Ngay Ký

Đợt 1: $36.000 USD (≈ 914 triệu VNĐ) giải ngân trong 10 ngày

60% Cột Mốc

Đợt 2: $54.000 USD (≈ 1,37 tỷ VNĐ) khi có 5 hợp đồng trả trước

~2,08 Tỷ

Tháng 18 — ARR (~$82k), gia hạn ≥ 70%

≥ 18 Tháng

Đường băng hoạt động — chi ~150–160 triệu VNĐ/tháng

55% // $49.500

Đội lõi tinh gọn 4–5 người

Founders nhận lương cơ sở tối thiểu.
01 kỹ sư công nghệ fullstack, 01 CSKH triển khai.

20% // $18.000

Bán hàng thực địa & HTX

Tiếp cận HTX & doanh nghiệp tại Tây Nguyên & ĐBSCL.
Tổ chức hội thảo số hóa bán hàng & chứng từ EUDR.

10% // $9.000

Cloud AWS, Supabase & AI

Máy chủ đám mây, DB phân tán, token LLM.

15% // $13.500

Pháp lý, IP & Dự phòng

Chuyển giao toàn bộ IP về công ty trước giải ngân Đợt 1.
Thỏa thuận cổ đông (SHA), dự phòng an toàn 8%.

LIÊN HỆ ĐẦU TƯ: FlyTrust Ecosystem // Email: contact@flytrust.net // Website: https://pitchdeck.farmtruth-station.io.vn

LỘ TRÌNH VÒNG VỐN & CỔ PHẦN // SLIDE 15

Gọi Vốn Theo Cột Mốc: Mỗi Vòng Chỉ Mở Khi Đạt Điều Kiện Đo Được

Mô phỏng cơ cấu cổ phần: founders vẫn giữ > 55% sau Series A. Tỷ lệ chia giữa các founder sẽ được xác nhận trong Thỏa thuận cổ đông.

81%

Founders sau Pre-Seed (ESOP 9%, NĐT 10%)

68,9%

Founders sau Seed

55,1%

Founders sau Series A — giữ quyền kiểm soát

PRE-SEED — HIỆN TẠI (T0)

$90k · post $0,9M · 10%

Giải ngân 40% ngay khi ký; 60% khi có 5 khách trả trước.
Cột mốc pháp lý: Tương thích TCVN 12850 & kết nối API Cổng TXNG Quốc gia.
Nhà đầu tư: angel, vườn ươm, quỹ pre-seed.

SEED — THÁNG 15–18

$300–500k · pre $2,3–4M · ~15%

ARR ≥ 2 tỷ VNĐ, ≥ 40 khách, gia hạn ≥ 70%.
Xuất bản Bạch thư kỹ thuật; tích hợp chính thức với NBC/STAMEQ.
Cân nhắc holding Singapore nếu có NĐT nước ngoài.

SERIES A — THÁNG 36–42

$2–4M · pre $12–20M · ~20%

ARR ≥ $1M, Data model được tham chiếu trong chuẩn quốc gia.
Có GMV thực qua FarmTruth-Market; mở rộng 1 nước ASEAN.

THOÁT VỐN & BẢO VỆ CỔ ĐÔNG // SLIDE 16

Cơ Chế Thoát Vốn Rõ Ràng & Quyền Lợi Cổ Đông Được Bảo Vệ

Mô phỏng: NĐT Pre-Seed còn ~6,8% sau Series A → ~3,8x khi thoát vốn ở $5M, ~15x ở $20M, ~38x ở $50M. Không phải cam kết lợi nhuận.

KÊNH THOÁT VỐN

4 con đường thoát vốn

M&A chiến lược (kênh chính): tập đoàn phần mềm ERP, tập đoàn nông sản xuất khẩu, logistics/fintech quốc tế.
Bán thứ cấp 20–30% cổ phần ở vòng Seed/Series A cho các quỹ lớn.
Quyền mua lại sau năm 5 với bội số thỏa thuận trước (tuân thủ Luật DN 2020).
IPO — dài hạn, không dùng để định giá.

ĐIỀU KHOẢN BẢO VỆ

Term Sheet Pre-Seed mẫu

Ưu tiên thanh lý 1x không tham gia.
Founder vesting 4 năm, cliff 1 năm; good/bad leaver.
Chống pha loãng bình quân gia quyền mở rộng.
Pro-rata, ROFR, drag/tag-along, quyền thông tin hàng tháng.
📄 Tải Term Sheet mẫu (PDF)

LƯU Ý PHÁP LÝ

Cấu trúc phù hợp luật Việt Nam

Pre-Seed: góp vốn mua cổ phần trực tiếp vào công ty cổ phần VN; điều khoản ghi trong Điều lệ + Thỏa thuận cổ đông.
SAFE chưa có khung pháp lý rõ ở VN.
Seed có NĐT nước ngoài: cân nhắc chuyển cấu trúc holding Singapore.
Cần luật sư doanh nghiệp rà soát trước khi ký.

CƠ HỘI ĐẦU TƯ // SLIDE 17

Vé Vào Sớm, Rủi Ro Được Kiểm Soát & Thời Cơ Vàng Nông Sản Việt Nam

$90k để biến công nghệ đã xây thành doanh thu đo được — đón đầu làn sóng pháp lý bắt buộc của chuỗi cung ứng thực phẩm quốc gia.

01

Thu tiền trước, ít vốn

Gói FTC Enterprise 15–25 triệu/6th hoặc 35–50 triệu/năm giúp doanh thu bù chi phí ngay từ tháng đầu.

02

Giải ngân an toàn: 40% ngay khi ký

40% vốn giải ngân ngay để chạy chiến dịch; 60% giải ngân khi có 5 hợp đồng trả trước.

03

Hạ tầng thực địa & Hào pháp lý

Đón đầu Đề án 100, TT 02/2024, EUDR và FSMA 204 đưa FarmTruth trở thành chuẩn hạ tầng vận hành chuỗi cung ứng quốc gia.